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Direktsuche – der schnelle Weg zum neuen Mitarbeiter

Unter dem Begriff Direktsuche wird die Recherche einer dem Suchprofil entsprechenden Fach- oder Führungskraft und deren aktive Ansprache verstanden. Unter aktiver Ansprache wird das Gegenteil zum passiven Weg bei der Suche nach Personal verstanden, dem beliebten Schalten von Anzeigen im Internet oder in Printmedien.

In Fällen, in denen dieser günstige und bequeme Weg der Anzeigenschaltung keine Aussicht auf Erfolg hat, wird zur Identifikation qualifizierter und verfügbarer Fach- und Führungskräfte die Methode der Direktsuche angewandt. Hier geht man davon aus, dass für die Position, für die eine Direktsuche durchgeführt werden soll, nur eine sehr geringe Anzahl von geeigneten Kandidaten zur Verfügung steht. Da diese in der Regel nicht auf der Suche nach einer neuen beruflichen Herausforderung sind und bereits gute Positionen besetzen, muss die Ansprache aktiv erfolgen. Nach umfangreichen Vorbereitungsarbeiten erfolgt die Erstansprache meist telefonisch (in Ausnahmefällen auch persönlich).

Direktsuche – eine komplexe Angelegenheit

Die Direktsuche stellt hohe Anforderungen an die damit befassten Personen. Hier sind analytische Fähigkeiten gefragt, um sich schnell einen Überblick über den jeweiligen Markt zu verschaffen, in dem die gesuchten Talente verfügbar sein könnten. Dann gilt es, innerhalb von ausgewählten Firmen Organisationsstrukturen in Erfahrung zu bringen und schließlich eine Liste von Zielpersonen zu erstellen.

Bei der Kontaktaufnahme mit der identifizierten Fach- oder Führungskraft kommt es auf psychologisches Fingerspitzengefühl an.  Der Anrufer muss innerhalb kürzester Zeit (praktisch bleiben ihm nur wenige Sekunden) ein erstes Vertrauensverhältnis aufbauen und das Interesse an einer neuen beruflichen Herausforderung wecken.

Sie sehen, die Direktsuche ist ein komplexer Vorgang und wird nicht zu Unrecht als eine Königsdisziplin im Bereich der Personalsuche betrachtet.